不拼“价格”拼“价值”，平安银行重构科技金融新生态

不拼“价格”拼“价值”，平安银行重构科技金融新生态

当前，科技金融正成为金融机构重点布局的业务方向。然而，随着市场参与者快速增加，行业竞争日趋激烈，部分地区与领域出现了产品同质化、定价非理性化的“价格战”现象。

面对同质化竞争，平安银行选择跳出传统信贷的单一框架，以升维视角重构科技金融服务逻辑：不拼“价格”拼“价值”，不当“金主”当“伙伴”。依托“六策合一”经营体系，平安银行围绕价值评估、周期匹配、生态协同三个方向持续优化服务能力，推动科技金融从信贷供给向综合服务拓展。

重塑价值标尺，破解“看不懂”的评估盲区

科技金融的“价格战”，根源在于传统风控对科技企业“看不懂、不敢贷”。破解之道，在于重塑价值评估的标尺。平安银行摒弃了“唯抵押论”的传统逻辑，将评估视角从“看过去”转向“看未来”，从“看砖头”转向“看专利”。

针对科技企业轻资产、高成长的特性，平安银行创新构建了差异化的风控与审批模型。针对中小微企业，推出知识产权打分卡与科创企业专家打分卡，并深度应用智能助手，辅助生成客户画像与预评估，让初创期企业的技术含金量转化为可量化的信用额度；针对大中型客户，则构建科创能力评价模型，引入超1000个因子与机器学习算法，精准透视企业的研发实力与转化潜能。

此外，平安银行前瞻性地将视野拓展至数据要素领域。近期，平安银行广州分行携手广东联合电子服务股份有限公司，成功落地高速公路行业首单“数据资产质押+数字人民币贷款”。这一探索打破了传统实物抵押的思维定式，实现了数据从“资源”向“资本”的跃迁，更以秒级到账的数字人民币体验，展现了平安银行在识别新质生产力核心要素上的敏锐与专业。

同频发展节奏，跨越“接不上”的周期断层

科技企业的成长是一场充满不确定性的长跑，每一个转型节点都可能是生死坎。传统的“一锤子买卖”式放贷往往与企业实际节奏脱节。平安银行的解法是：做懂节奏的“陪跑者”，以全生命周期的接力式产品，精准匹配企业每一次跨越的需求。

在初创期，平安银行以“科创贷”破冰，依托知识产权与科链模式，化解“贷不到”的窘境；在成长期冲刺IPO的关键阶段，平安银行推出“上市贷”，动态跟踪企业辅导备案、交易所问询等进程，以高效审批与高达1亿元的授信敞口，助力企业跨越上市“最后一公里”。

深圳研一新材料有限责任公司的扩张历程，正是这种“同频共振”的生动写照。作为锂电功能材料领域的“重点小巨人”，研一在订单激增、全国布局的关键期，平安银行敏锐捕捉其融资窗口，不仅将授信额度从1700万元动态提升至2亿元，更以集团授信模式覆盖其多地子公司，无缝对接其集团化扩张节奏。正如企业负责人所言：“从前台到后台，银行更懂科技了！”

融通产业生态，填补“够不到”的赋能深水区

当科技企业步入成熟期，或者将目光投向更广阔的全球市场时，单纯的资金供给已无法满足其深层次需求。平安银行深刻洞察到这一点，选择向产业深处扎根，以生态融通填补传统金融“够不到”的赋能深水区。

这种生态赋能，对内体现为平安集团综合金融的协同势能。通过联动平安证券、平安理财等机构，平安银行为企业提供从Pre-IPO培育、上市支持到市值管理、员工股权激励的一揽子方案，形成“企业+企业家”的双重服务模式。

对外，平安银行则化身为资源链接的“超级枢纽”，提供超越金融的定制化增值服务。山东临沂鲁驰新材料海外销售占比超60%，面临长周期回款与出海难题，平安银行不仅在前期提供3000万综合授信与1.75亿项目贷款，更主动跨前一步，协调上游煤焦油供应商缓解其原材料短缺，并为其量身定制跨境融资与汇率避险方案；而面对现金流已十分充沛的珠海健帆生物，平安银行则将合作重心转向结算、外汇、资金管理等运营层面，在其拓展海外与大健康新业务时提供协同支持。

结语

从拼额度到拼洞察，从拼价格到拼生态，平安银行在科技金融赛道的“升维打法”，本质上是对金融服务实体经济初心的深度回归。其背后，是“客群+政策+产品+渠道+组织+资源”的“六策合一”经营体系在强力支撑，是“1+12+N”专业组织架构的敏捷响应。

数据是最好的印证。截至2025年12月末，平安银行科技企业客户数达3.19万户，同口径较上年末增长21.1%；科技贷款余额3065.82亿元，同口径较上年末增长9.8%，以实实在在的经营成果践行党和政府的金融方针。

向“新”而行，向“实”而进。未来，平安银行将继续以体系化的制度安排和全周期的服务能力，让金融活水精准滴灌产业沃土，陪伴更多科创企业从幼苗长成参天大树，共同书写中国经济高质量发展的新篇章。